La maggior parte dei testi sulle confezioni suona troppo asettica. Si fa credere che ogni scatola sia una “esperienza di marca”, che ogni materiale sia “di alta qualità” e che basti un foglio di carta morbida al tatto per conquistare la fedeltà di ogni acquirente. Non ci credo.
Il packaging è aritmetica.
Se una confezione non protegge il prodotto, non giustifica il proprio costo unitario, non ne rafforza il valore percepito, non resiste al trasporto, non risulta fotogenica e non si adatta al canale di vendita effettivo, allora non è altro che un elemento decorativo a cui è allegato un ordine di acquisto. Ecco perché le confezioni rigide personalizzate meritano di essere prese seriamente in considerazione, non perché siano di moda, ma perché risolvono contemporaneamente diversi problemi costosi.
Pensate all’iPhone. Apple utilizza imballaggi rigidi in cartoncino per dare al prodotto un’impressione di controllo, protezione, pregio e rifinitura ancora prima che il dispositivo venga acceso. Ho osservato questo effetto più e più volte sul mercato: la confezione fa risaltare il marchio come più lussuoso rispetto ai marchi concorrenti, che utilizzano imballaggi più fragili, rumorosi e meno curati.
Ma ecco l’aspetto che la maggior parte dei fornitori tende a sottovalutare: le scatole rigide sono più costose delle scatole pieghevoli e delle scatole in cartone ondulato stampato. Questo è il motivo principale per cui la maggior parte dei marchi non utilizza le scatole rigide in cartoncino come imballaggio principale dei propri prodotti. Tuttavia, con lo sviluppo delle macchine automatiche per la produzione di scatole rigide, il divario in termini di costo della manodopera si sta riducendo e il prezzo unitario delle scatole rigide sta diventando più sostenibile per i marchi che puntano su margini, acquisti ripetuti e un posizionamento premium.
Quali sono, quindi, i 10 principali vantaggi delle scatole rigide personalizzate? Entriamo nel dettaglio.
Prima di parlare di consistenza, magneti, spessore del cartoncino e psicologia dell’unboxing, diamo un’occhiata ai numeri.
Il 5 dicembre 2024 la National Retail Federation ha riferito che, secondo le previsioni, i resi nel settore del commercio al dettaglio statunitense avrebbero raggiunto $890 miliardi nel 2024, pari a 16,91 TP3T di fatturato annuo. Non si tratta di una questione secondaria; si tratta di una perdita di margine su scala industriale.
Secondo lo studio di DHL sulle consegne e i resi del 2025 Il 73% degli acquirenti di tutto il mondo non acquisterà da un rivenditore online se non si fida del corriere. Nell'e-commerce, la confezione fa parte di quella catena di fiducia, soprattutto per i prodotti fragili, adatti a essere regalati, costosi o valutati in base all'aspetto.
Secondo il rapporto ambientale di Apple relativo all’iPhone 16 e all’iPhone 16 Plus del 2024, l’imballaggio è Basato su fibra 100%, contiene Contenuto riciclato pari o superiore a 64% negli imballaggi in fibra, ed è stato riprogettato per essere 8% di volume inferiore rispetto alle confezioni dell’iPhone 15 e dell’iPhone 15 Plus. Non si tratta solo di retorica sulla sostenibilità. È un approccio ingegneristico all’imballaggio legato all’efficienza dei pallet, al controllo dei materiali e alla coerenza del marchio.
Inoltre, il 13 agosto 2025, Reuters ha riportato che Amazon ha ridotto le spedizioni che utilizzavano imballaggi in plastica monouso del 16%, fino a 74.137 tonnellate metriche, promuovendo al contempo gli imballaggi in carta, poiché i clienti ritengono che la carta sia più facile da riciclare e perché, in determinati casi, la carta è in grado di proteggere meglio i prodotti.
Il concetto è semplice: il packaging non è più una semplice decisione di acquisto presa a livello amministrativo. È strettamente legato ai resi, alla fiducia dei clienti, all’efficienza delle spedizioni, alle dichiarazioni di sostenibilità e al valore percepito.
| Tipo di confezione | Resistenza tipica | Aspetto visivo di alta qualità | Idoneità all'e-commerce | Costo unitario | Caso d'uso ottimale |
|---|---|---|---|---|---|
| Scatole rigide personalizzate | Alto | Molto elevato | Particolarmente efficace se abbinato a inserti o buste postali | Più alto | Articoli di lusso, elettronica, gioielli, cosmetici, articoli da regalo |
| Scatole pieghevoli | Medio | Medio | Limitato senza protezione esterna | Inferiore | Prodotti da scaffale per la vendita al dettaglio, articoli leggeri |
| Scatole in cartone ondulato stampate | Costo elevato per la spedizione | Medio | Forte | Medio | Spedizioni DTC, abbonamenti, prodotti più ingombranti |
| Bustine flessibili | Da basso a medio | Da basso a medio | A seconda del prodotto | Basso | Alimenti, ricariche, materiali di consumo leggeri |
Le confezioni rigide non sono sempre l'opzione più economica. E non devono esserlo. Il loro scopo è proteggere il prodotto, aumentarne il valore percepito e far sentire al cliente che l'articolo merita un prezzo più alto.
Questo costa.
Ma se una confezione rigida $2.20 contribuisce a proteggere un set per la cura della pelle $79, un orologio $149, un accessorio per capelli $299 o un dispositivo $999, il costo dell’imballaggio dovrebbe essere valutato in relazione al margine lordo, al rischio di reso, valore del ciclo di vita del cliente e alla presentazione per la rivendita, non solo in base al preventivo più economico fornito dal responsabile degli acquisti per il cartone. Non è forse questo il calcolo più onesto?
Il primo vantaggio delle scatole rigide personalizzate è il valore percepito. Una scatola rigida dà una sensazione diversa al tatto perché è densa, resistente e ben strutturata. Gli acquirenti lo notano prima ancora di leggere la storia del marchio.
Ecco perché i marchi di lusso, quelli di elettronica, di gioielleria e le aziende di cosmetici di alta gamma continuano a utilizzare imballaggi rigidi anche quando esistono formati più economici. Una confezione di cartone fragile dice: “Questo prodotto è stato imballato”. Una scatola rigida dice: “Questo prodotto è stato presentato”.”
L’esempio dell’iPhone è significativo in questo contesto. Ho avuto modo di esaminare numerose confezioni di smartphone e il formato rigido della scatola Apple continua a trasmettere un senso di controllo e di lusso maggiore rispetto a quello di molti marchi concorrenti. La scatola non è appariscente. Non ne ha bisogno. Il suo peso, la precisione del coperchio, la grafica pulita e la graduale rivelazione del contenuto fanno il resto.
Questo è uno dei vantaggi più evidenti degli imballaggi rigidi: conferiscono al prodotto un’immagine di maggiore pregio prima ancora che venga utilizzato.
Le scatole in cartoncino rigido resistono meglio allo schiacciamento, alla flessione, al cedimento degli angoli e alla deformazione superficiale rispetto alle scatole pieghevoli standard. Questo aspetto è importante quando il prodotto ha un prezzo al dettaglio elevato, superfici fragili, componenti in vetro, vassoi stampati, bottiglie, componenti elettronici o è destinato al mercato dei regali.
Nel settore dell’e-commerce, i vantaggi offerti dalle scatole rigide personalizzate sono particolarmente pratici. La scatola conferisce al prodotto una struttura primaria stabile prima che venga inserito nel cartone di spedizione, nella busta postale o nel sistema di evasione degli ordini. Se abbinate a schiuma EVA, polpa modellata, inserti in cartoncino o divisori in cartone ondulato, le scatole rigide possono ridurre i movimenti all’interno del pacco.
È proprio qui che molti marchi commettono un errore. Pensano che la protezione nell’e-commerce riguardi solo l’imballaggio esterno. Non è così. Anche la confezione interna deve garantire la stabilità del prodotto, assorbire le sollecitazioni durante la movimentazione e resistere alla compressione in magazzino.
I resi sono già costosi. Il dato del 2024 fornito dalla NRF, pari a $890 miliardi Le previsioni relative ai resi nel settore retail dovrebbero indurre ogni marchio di e-commerce a chiedersi se risparmiare qualche centesimo sull’imballaggio primario significhi davvero risparmiare denaro.
Perché utilizzare scatole rigide personalizzate per i prodotti di lusso? Perché la vendita di prodotti di lusso si basa su segnali ben controllati.
Il materiale deve dare l'impressione di essere stato scelto con cura. L'apertura deve risultare abbastanza lenta da creare aspettativa. La vestibilità interna deve apparire studiata, non improvvisata. La stampa sulla superficie deve essere nitida. La struttura non deve deformarsi dopo il trasporto.
È qui che entrano in gioco formati come scatole con chiusura magnetica personalizzate si guadagnano il loro posto. Una scatola rigida magnetica offre al cliente un’apertura e una chiusura fluide, il che la rende ideale per set di cosmetici, gioielli, accessori elettronici, kit per influencer e confezioni regalo VIP.
La confezione diventa parte integrante della memoria del prodotto. Non si tratta di semplici frasi di marketing, ma è proprio così che le categorie premium educano i consumatori ad associare la struttura al valore.
Una buona esperienza di unboxing non dipende da coriandoli, nastri e inserti troppo elaborati. La maggior parte di queste cose è solo spreco. Un approccio migliore è quello di seguire una sequenza logica.
Il coperchio si solleva. Il prodotto viene alla luce. L’inserto mantiene tutto al proprio posto. Gli accessori vengono presentati in ordine. Il cliente sa dove guardare.
Ecco perché le scatole rigide sono ideali per prodotti elettronici, orologi, profumi, candele, kit per la cura della pelle e accessori di abbigliamento di lusso. Consentono al marchio di progettare un’esperienza sensoriale, non solo un semplice contenitore.
Per una presentazione classica e di alta qualità, scatole rigide con coperchio a sollevamento rimangono uno dei formati più puliti. Sono semplici, riconoscibili e facili da personalizzare con stampa a caldo, goffratura, impressione in rilievo, verniciatura UV spot, carta ruvida o laminazione soft-touch.
La semplicità vince.
Nel commercio al dettaglio, la confezione deve convincere il cliente a distanza. Nell’e-commerce, deve convincere il cliente attraverso immagini e brevi video.
I vantaggi delle confezioni rigide risaltano chiaramente nel settore della fotografia, poiché i pannelli piatti, gli angoli ben definiti, le pareti spesse e i bordi ben rifiniti conferiscono al prodotto un aspetto più esclusivo online. Ciò è particolarmente importante per le schede prodotto su Amazon, i negozi Shopify, TikTok Shop, Instagram Reels e le landing page DTC di lusso.
Nella fotografia di lifestyle, una scatola pieghevole spesso sembra troppo sottile. Una scatola rigida, invece, può stare in piedi da sola, mantenere la forma squadrata, tenere gli accessori al loro posto e offrire ai creatori un soggetto migliore da riprendere.
Questo è importante perché oggi il packaging non rimane confinato al magazzino. Compare nelle foto delle recensioni dei clienti, nei video degli influencer, nei filmati di unboxing, nelle immagini sui marketplace e nei contenuti post-acquisto.
La qualità di una scatola rigida dipende interamente dalla sua struttura interna. Sono proprio gli inserti a trasformare una scatola di alta qualità in un vero e proprio sistema di protezione.
Tra le opzioni di inserimento più comuni figurano:
Il vantaggio delle soluzioni di imballaggio rigido personalizzate è che l’inserto, l’altezza del coperchio, la profondità della base, lo spessore delle pareti e la visibilità del prodotto possono essere progettati in modo coordinato. Ciò è difficile da realizzare in modo ottimale con un cartone pieghevole sottile.
Per una presentazione a cassetti, scatole con cassetti per documenti sono particolarmente efficaci perché creano un effetto di scorrimento controllato. Sono ideali per gioielli, cosmetici, accessori, articoli di cartoleria, prodotti tecnologici e confezioni regalo di alta gamma.
Un pacco danneggiato non comporta solo un reso, ma suscita anche sospetti.
Il cliente inizia a chiedersi se il marchio sia negligente, se l’articolo sia autentico, se il prodotto sia stato restituito in precedenza o se il venditore abbia cercato di risparmiare a tutti i costi. Una volta che questo pensiero prende piede, il servizio clienti ha già perso terreno.
I dati di DHL relativi al 2025 indicano che Il 73% degli acquirenti di tutto il mondo non acquisterà da un rivenditore online se non si fida del corriere va inteso in senso ampio. La fiducia non riguarda solo il logo del corriere. Riguarda l’intera esperienza di consegna: le condizioni della scatola, la presenza di segni di manomissione, la stabilità del prodotto, la sensazione che si prova aprendo la confezione e il fatto che l’articolo arrivi come nuovo.
Per i prodotti di e-commerce di fascia alta, le scatole rigide aiutano i marchi a proteggere non solo il prodotto fisico, ma anche la percezione psicologica dell’ordine.
La sostenibilità nel settore del packaging non si limita più al semplice utilizzo di carta kraft marrone e all’uso dell’etichetta “eco-friendly”. Gli acquirenti più esigenti vogliono prove concrete: contenuto riciclato, provenienza delle fibre, riduzione della plastica, design dalle dimensioni ottimizzate, riciclabilità e minore spreco di materiale.
La ricerca globale di McKinsey del 2025 sul packaging di consumo ha rilevato che in ogni area geografica oggetto dell’indagine esisteva un gruppo di consumatori disposto a pagare di più per imballaggi sostenibili, con una disponibilità che variava a seconda del Paese e del gruppo demografico.
Le scatole rigide possono confermare tali affermazioni se progettate correttamente: carta certificata FSC, cartone grigio riciclato, inchiostri a base di soia, inserti in polpa modellata, chiusure prive di plastica, involucri in carta e dimensioni ottimizzate.
La confezione dell’iPhone 16 di Apple rappresenta un utile punto di riferimento, poiché l’azienda riferisce che Imballaggio a base di fibra 100%, Contenuto riciclato pari o superiore a 64% negli imballaggi in fibra, e un 8%: volume della scatola più piccolo rispetto alla confezione dell’iPhone 15 precedente. Questa è la direzione che stanno seguendo i team di packaging più all’avanguardia: struttura di alta qualità, meno plastica, dimensioni più compatte e maggiore efficienza nel trasporto.
Una scatola rigida offre ai designer una maggiore libertà nella lavorazione delle superfici. Il cartone è più spesso. I pannelli sono più piatti. La struttura si presta a finiture di alta qualità senza risultare artificiosa.
Tra le opzioni di finitura più diffuse figurano:
Ecco perché le scatole rigide sono così diffuse nel settore del packaging per regali di lusso. A scatola rigida in due pezzi Può avere un aspetto sobrio con un logo in rilievo discreto, oppure un aspetto più accattivante per la vendita al dettaglio con stampa a colori e lamina. La struttura offre al marchio la libertà di scelta.
Ma la moderazione è fondamentale. Un eccesso di rifiniture può far sembrare una confezione di scarsa qualità, soprattutto quando lamine metallizzate, finiture lucide, nastri e colori sgargianti vengono sovrapposti senza un criterio preciso.
Ecco la mia opinione, piuttosto controversa nel settore: le scatole rigide hanno perso molti progetti non perché fossero inadatte al prodotto, ma perché il vecchio modello di manodopera le rendeva troppo costose.
La produzione tradizionale di scatole rigide richiedeva più lavoro manuale rispetto a quella delle scatole pieghevoli. Le fasi di allestimento, avvolgimento, posizionamento, formatura degli angoli, incollaggio e controllo potevano far lievitare i costi unitari oltre i livelli accettabili per molti marchi. Ecco perché le scatole pieghevoli e le scatole in cartone ondulato stampato sono diventate la scelta standard per molti prodotti di fascia media.
Ma le macchine automatiche per scatole rigide hanno cambiato le carte in tavola in termini di costi. Sono in grado di ridurre l’intensità di manodopera, migliorare l’uniformità, aumentare la produzione e abbassare il prezzo unitario su larga scala. I costi non sono ancora paragonabili a quelli delle scatole pieghevoli, e nessuno che sia serio dovrebbe fingere il contrario. Tuttavia, per i marchi che effettuano ordini di volumi significativi, il divario non è più così penalizzante come un tempo.
È proprio in questo ambito che la funzione acquisti deve evolversi. Non limitatevi a chiedere: “Qual è la confezione più economica?”. Chiedetevi piuttosto: “Quale formato di imballaggio protegge il prodotto, valorizza il marchio, si adatta al processo di evasione degli ordini e migliora il primo contatto fisico del cliente con la nostra azienda?”.”
Le scatole rigide personalizzate valgono la spesa quando il prodotto presenta un margine di profitto sufficiente, una certa fragilità, un valore di regalo adeguato o un’ambizione del marchio tale da giustificare un imballaggio più resistente. Di solito sono eccessive per i beni di consumo a basso margine, ma sono una scelta pienamente giustificabile per prodotti di fascia alta, kit, dispositivi elettronici, gioielli, cosmetici e prodotti DTC, dove la presentazione è fondamentale per ispirare fiducia.
| Categoria di prodotto | Adattamento alla scatola rigida | Perché funziona |
|---|---|---|
| Smartphone e dispositivi elettronici | Eccellente | Protezione, precisione, finiture di alta qualità |
| Gioielli e orologi | Eccellente | Valore del regalo, controllo dell'inserto, segno di lusso |
| Set di cosmetici e prodotti per la cura della pelle | Molto forte | Attrattiva sugli scaffali, contenuti degli influencer, organizzazione del kit |
| Candele e profumi | Forte | Protezione per prodotti delicati, sensazione di alta qualità |
| Capo base | Debole | Di solito troppo costoso, a meno che non si tratti di un regalo o di un prodotto di lusso |
| Cofanetti in abbonamento | Misto | Adatto ai kit di fascia alta, non al rifornimento di prodotti a basso margine |
| Prodotti alimentari | Selettivo | Ottimo per i dolci di lusso, scarso per i generi alimentari di base |
| Regali aziendali | Eccellente | Valore di presentazione e di mantenimento |
La vera domanda non è se le scatole rigide siano costose. Lo sono. La vera domanda è se gli imballaggi economici finiscano per costare di più, anche se in modo meno evidente, a causa di merci danneggiate, di una percezione di valore inferiore, di un minor numero di acquisti ripetuti e di prestazioni scadenti del contenuto.
Scegliere la struttura in base al peso del prodotto, alla sequenza di apertura, al canale di vendita e alle aspettative del cliente. Un prodotto pesante richiede un cartoncino più resistente e un supporto interno più solido. Un prodotto da regalo richiede un effetto sorpresa più efficace. Un prodotto destinato all’e-commerce richiede resistenza alla compressione e un posizionamento interno stabile.
Utilizzate le scatole con chiusura magnetica quando il prodotto richiede riutilizzabilità, aperture ripetute o una presentazione di alto livello. Sono ideali per kit di bellezza, kit di lancio, accessori elettronici, omaggi promozionali e set di lusso per la vendita al dettaglio.
Utilizzate le confezioni con coperchio a scatto quando il marchio desidera un look pulito, classico e di lusso. Questo formato è particolarmente indicato per prodotti elettronici, profumi, orologi, gioielli, candele e articoli di cartoleria di alta gamma.
Utilizzate le scatole a due pezzi quando desiderate una struttura tradizionale di alta qualità che susciti un forte senso di familiarità nel settore della vendita al dettaglio. Sono versatili, scalabili e facili da personalizzare con inserti, rivestimenti e finiture.
Utilizzate le scatole con cassetti in carta quando l’effetto visivo è importante. Il movimento scorrevole offre al cliente un’apertura più graduale e funziona particolarmente bene per gioielli, cosmetici, piccoli dispositivi elettronici e articoli da regalo.
Le scatole rigide personalizzate sono imballaggi in cartoncino di alta qualità, realizzati in cartoncino grigio spesso o truciolato, rivestiti con carta stampata o speciale e personalizzabili in termini di dimensioni, finitura, inserti, tipo di apertura e branding, per proteggere e presentare i prodotti con un aspetto più pregiato rispetto alle scatole pieghevoli o agli imballaggi in cartone ondulato standard.
Vengono spesso chiamate “scatole preconfezionate” perché vengono fornite già assemblate, anziché in formato piatto come le scatole pieghevoli. I marchi le utilizzano per articoli di lusso, elettronica, gioielli, cosmetici, set regalo e prodotti per l’e-commerce, dove la presentazione e la protezione sono fondamentali.
I 10 principali vantaggi delle scatole rigide personalizzate sono: percezione di alta qualità, maggiore protezione, sostegno ai prezzi di fascia alta, esperienza di unboxing migliorata, immagini più d’impatto, sistemi di inserti ottimizzati, maggiore fiducia nella consegna, opzioni di sostenibilità visibili, scelte di finitura avanzate e prezzi sempre più competitivi grazie alla produzione automatizzata.
In pratica, le scatole rigide personalizzate aiutano i marchi a vendere il prodotto prima ancora che il cliente lo tocchi. Inoltre, riducono i punti deboli visivi e strutturali che spesso si riscontrano nei cartoni sottili, soprattutto nel caso di prodotti ad alto margine di profitto.
Le scatole rigide personalizzate vengono utilizzate per i prodotti di lusso perché offrono un’esperienza tattile controllata e di alto valore grazie allo spessore, ai bordi ben definiti, all’apertura strutturata, alle finiture di pregio e agli inserti precisi che contribuiscono a far credere al cliente che il prodotto meriti un prezzo più alto ancora prima di essere utilizzato.
Gli acquirenti di articoli di lusso prestano attenzione ai dettagli. Una scatola rigida offre ai marchi un maggiore controllo su peso, suono, attrito, effetto visivo, consistenza superficiale e posizionamento del prodotto. Questi dettagli sono difficili da riprodurre con le scatole pieghevoli a basso costo.
Le scatole rigide personalizzate sono ideali per l'e-commerce quando il prodotto è fragile, di alta gamma, adatto come regalo o ad alto margine di profitto, poiché garantiscono una struttura interna, migliorano la presentazione dopo il trasporto, consentono l'inserimento di inserti e contribuiscono a far sì che l'articolo consegnato risulti di maggior valore percepito rispetto ai prodotti imballati solo in sottili scatole da vendita al dettaglio.
Dovrebbero comunque essere sottoposti a test che tengano conto del cartone da spedizione esterno, delle condizioni di caduta, del peso del prodotto e della movimentazione in magazzino. Una scatola rigida non è uno scudo magico. È semplicemente un elemento fondamentale di un sistema completo di imballaggio per l’e-commerce.
Le scatole rigide sono più costose dei cartoni pieghevoli perché richiedono cartoncino più spesso, più materiale, una lavorazione più complessa, un rivestimento in carta e, spesso, più manodopera o tempo di lavorazione, ma l’automazione ha ridotto parte dei costi di manodopera e ha reso gli imballaggi rigidi una soluzione più praticabile per i marchi con volumi di produzione più elevati.
Il confronto corretto non si limita al solo prezzo unitario. I marchi dovrebbero valutare il valore del prodotto, il rischio di reso, il tasso di danneggiamento, l’impatto sugli scaffali, il contenuto dell’unboxing, la propensione all’acquisto ripetuto e la percezione dei clienti prima di decidere che le scatole pieghevoli siano automaticamente migliori.
Tra i prodotti per cui è consigliabile utilizzare soluzioni di imballaggio rigido personalizzate figurano l'elettronica, i gioielli, gli orologi, i cosmetici, i set per la cura della pelle, i profumi, le candele, i dolciumi di alta gamma, i regali aziendali, i kit di lancio e gli accessori di lusso, poiché queste categorie traggono vantaggio da una protezione più efficace, da inserti di qualità superiore, da un maggiore valore percepito e da un'esperienza di apertura più controllata.
I prodotti di base a basso margine di profitto solitamente non necessitano di confezioni rigide. Questo formato risulta particolarmente indicato quando la confezione è in grado di tutelare il margine di profitto, rafforzare la fiducia o diventare parte integrante dell’immagine di prestigio del prodotto.
Se devi scegliere tra scatole pieghevoli, scatole in cartone ondulato stampate e scatole rigide personalizzate, non partire dal preventivo più economico. Parti dal prodotto.
Poni cinque domande:
Se la risposta indica un posizionamento di fascia alta, una manipolazione delicata, margini più elevati o una presentazione del marchio più incisiva, le scatole rigide personalizzate non sono imballaggi estetici. Sono imballaggi commerciali.
I marchi che desiderano testare soluzioni personalizzate di imballaggio rigido dovrebbero confrontare scatole con chiusura magnetica, scatole con coperchio a scatto, scatole in due pezzi e scatole a cassetto in carta in base al peso del prodotto, alla sequenza di apertura, al canale di e-commerce e alla fascia di prezzo prevista. Successivamente, è consigliabile realizzare un prototipo prima di procedere alla produzione in serie.
Una scatola rigida non dovrebbe limitarsi ad avere un aspetto costoso. Dovrebbe giustificare il proprio costo.
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